乘橡皮艇在万泉河峡谷漂流过的人都有这样的体会：时而水流舒缓，时而急流汹涌；时而风光无限，时而荆棘丛生。首开万泉河漂流也是海南漂流第一个吃螃蟹者谢进文，在海南14年的人生经历与漂流何其相似。

　　坐在记者面前的谢进文是一位已过不惑之年的汉子，中等身材，精制的名片上用黑体字印着这样的头衔：琼海裕龙游乐开发有限公司总经理。为报道万泉河旅游，记者几乎每个节日都要与谢进文打交道，但真正交心长谈还是这一次。谢经理十分健谈，记者只引了个头，他打开的话匣子就收不拢。

　　创业

　　多个项目昙花一现

　　谢进文高中毕业后在家乡做木材等生意，听说海南的钱好赚，正当而立之年的他便于1994年带着弟弟一起从福建南平来海南淘金，最先在琼海白石岭开山辟路修庙建宇，现在岭上的石板台阶、青云寺、佛像、观音像等就是他当年投资100万元留下的杰作，至今他在白石岭游览区仍持有31.3%的股份。白石岭是琼海旅游开发最早的景区之一，说他是白石岭开发第一人应该没有争议。然而，天有不测之风云，谢进文的弟弟在一次意外中丧生，谢进文在白石岭苦心孤诣经营的项目也搞不下去了。他又先后在嘉积、三亚搞起恐怖城、充气跳床等娱乐项目，但都是昙花一现好景不长。

　　起色

　　开创万泉河第一漂

　　2000年的一天，琼海主管旅游的副市长王文进到外地考察漂流归来，邀请几个老板研究开发万泉河漂流项目，谢进文名在其中，最终旅游部门通过了谢进文递交的可行性报告。谢进文于是投资50万元购进12艘橡皮艇、吹风机、船尾机等器材，开始了新一轮创业。当年9月1日，万泉河开天辟地头一回的漂流旅游开始了。

　　由于宣传力度不够，游客廖廖无几，谢进文在惨淡经营中煎熬了3个月。当年11月，海南百运化工医药有限公司于忠总经理致电谢进文，问能否接待一个150人的旅游团。由于游艇数量不够，不能一次同时漂流，谢进文不敢答应，又不甘心送到嘴边的肥肉飞了，只是模棱两可地回答说如果真有客人来，他可以马上增购几艘游艇。过了几天，于总带着几个人前来考察。当天正好下起大雨，一时山上飞瀑倾泻，坝上急流翻滚，自然景色迷人。正好又来了一个旅游团在河中漂流，人与自然融为一体，场面甚是壮观。于总不禁怦然心动，问谢进文能否合作经营。谢进文不假思索地说，当然可以，卖给你自己经营也可以。

　　割爱

　　漂流公司东家易主

　　不久，有关部门的领导找到谢进文说，于总的公司拟投资1000万元进行漂流开发，你的实力有限，就100万元转让给他们经营好了。谢进文一听，张开的嘴巴半天合不拢，愣是站在那里良久回不过神来。思前想后，既然领导开了口，自己的实力确实不够，从大局出发，只好忍痛割爱。

　　大势已定，百运公司总裁郭凯女士随后带领150人的漂流大军前来考察，众口一词感觉很满意，正式转让协议很快达成。2000年12月1日，万泉河漂流公司正式易主。此后,各种宣传广告铺天盖地。从此，“海南第一漂”在全国叫响，享誉海内外。

　　单飞

　　打响农家乐竹排漂流

　　琼海官塘温泉全国闻名，为适应当时旅游开发的需要，有关部门在官塘旁边创立了一个“农家乐”景区。起初经营不景气，副市长王文进又找到谢进文，请他执掌农家乐帅印。从2001年12月10日起，谢进文又成为农家乐的掌门人。

　　为留住游客，谢进文绞尽脑汁。他想起武夷山的竹排漂游搞得很红火，亲自到那里考察。回来后报经政府同意，批准其经营从椰子寨到官塘河段的竹排漂游。他先买回10只竹排试营业。竹排不贵，1000多元一只，但运费比竹排贵了一倍，谢进文咬牙将其运到万泉河。天无绝人之路，竹排漂游项目生意出奇的好，各路游客趋之若鹜，高峰期每天前来漂游的游客达到3000多人次，谢进文不断招兵买马，最多时员工达到180多人，拥有竹排100多只。谢进文赚了个钵满盆满，一年上缴税利80多万元，解决了大批富余人员的劳动就业问题，从此名声大震。

　　竹排漂游生意兴隆，却不料麻烦开始了。

　　交锋

　　争夺漂流公司市场

　　万泉河峡谷漂流惊险刺激，加上大公司大手笔投入，倾力包装营销，很快成为海南新兴的一大旅游品牌。软肋是路程较远，往返漂流一次至少要半天时间，仅适合时间充裕的休闲旅游，对那些行色匆匆的旅游团显然不够适应。农家乐漂游顶多只需一个多小时，导游为多跑几个景点，纷纷改道带客人到农家乐，此漂游变成那漂流，万泉河漂流这块蛋糕无形中被谢进文切掉了一大半，他原来一手创办起来的漂流公司生意可就惨了，客源逐日锐减，从高峰期每天上千人漂流到后来门可罗雀。要知道，这是百运公司投入血本竖立起来的品牌啊，谢进文从漂流公司脱胎而来，岂能“过桥拆桥”？一场行业之争终于摆上桌面。

　　尾声

　　无序竞争艰难度日

　　2003年12月9日，琼海市政府专门邀请两家公司召开圆桌会议进行协调，声言要对万泉河旅游资源进行整合。事后有媒体发出《万泉河漂流惨遭“截流”》、百运公司总裁郭凯在众人面前哭鼻子的报道，一时舆论大哗，谢进文感到前所未有的压力。然而，两家公司都持有合法手续，政府行政干预不成，协调也无济于事，后来局势的发展连谢进文也不愿看到：万泉河漂流从源头的牛路岭到出海口的博鳌又陆续出现了4家，连万宁境内也办起“万泉河漂流”。除了上游的峡谷休闲漂流独具特色外，下游先后开设的几个漂游点产品都是克隆谢进文的漂游项目，产品雷同，内容重复，恶性竞争在所难免。有的公司为了揽客，干脆免费吸引游客漂流，仅出售漂流用品从中赚取微薄利润，谢进文一度火爆的农家乐漂游在无序竞争中难以独善其身，目前仅勉强度日。

　　来源：商旅报

　　作者：陈学纶