他叫杨光辉，在海南开拓出市民和国内外自由人订住酒店客房一片天，成为海南酒店专业预订的第一人。

　　下海破产当起“的哥”

　　作为1988年第一批下海青年的杨光辉，命运可谓坎坷曲折，被当时的房地产泡沫淹没自己的希望，最后破产负债累累。为养家糊口，他当起一名出租车司机，来回在海口大街小巷和全省各地酒店奔跑，因此经常接触到一些需要住酒店的客人。但他经常发现同一家酒店，同一类房型，住客的房价却不一样，杨光辉看在眼，心里总觉得这样不公平，该想个办法帮那些住客不再花冤枉钱。

　　后来他接触了酒店内部的人士，才知道其中的道理：海南各大酒店的客房价格执行的价格政策分为好几种：其中自来散客的价格最高，其次是当地的企业单位或商务公司，再三就是旅行社的协议价格较低，但旅行社的协议价还分为A类社、B类社等好几种，还有特价等等。因此，他每次拉客人到指定酒店时，就到前台要求给他的客人特价房，由于他拉的客人较多酒店也掀然接纳。同时，因为他处处为乘客着想，很多乘客也喜欢搭他的车。这样，他的出租车生意也非常火爆，可谓是好人有好报。

　　曲线帮客成立专门订房机构

　　随着到海南旅游的客人渐渐增多，杨光辉决定不再当“的哥”，干脆名正言顺为住客服务，专门帮助需要下住酒店的住客订房。2002年，他成立专门酒店订房机构，开创出海南酒店客房公司预订的新行业。

　　杨光辉说，当时整个海南岛没有专业酒店订房机构，都是旅行社在为旅客订房。但是这样有一个很大缺陷是旅行社主要是针对旅游团队，没有做零星散客的生意。特别是随着人们生活改善，很多海南本地居民也纷纷入住酒店，他们个人自己到酒店前台订客房价格非常贵。于是，他四处找人借来3万元，和自己的爱人成立了海南第一家专业酒店订房机构。刚开始，他自己个人跑遍全省几百家酒店，找酒店老板给他和旅行社一样的价格并签下协议，然后又是想办法如何让更多散客和市民知道找他们订客房比自己私下订更加优惠，客人不需要繁锁的手续只需要到酒店前名报上自己的姓名就可以入住酒店。而且，为方便一些半夜入住客人，他们24小时为住客服务。

　　第一个专业酒店网站

　　经过5年发展，他的专业订房机构已经为住客和酒店订出40万间／夜客房，如果按一家酒店400间客房计算，整整订出了1000家酒店。如今，作为一名专业的酒店“媒人”，他不甘心只作一名“第三者”，而且如何发挥自己的力量，让海南酒店成为海南经济大动脉。

　　杨光辉说，他不但在思索如何做好酒店“媒人”的工作，而且还在为海南酒店发展鼓与呼。从2004年到2007年，他先后自己掏钱出版了《海南酒店》、《海南旅游地图指南》、《海南酒店旅交会专刊》三本刊物，创建海南第一个专业酒店网站——海南酒店公共网，让更多人了解海南酒店，让海南酒店走出海岛。同时，每年他都自己花钱到国内外旅交会推荐海南酒店，吸引更多的人到海南投资、旅游、度假。

　　现在，杨光辉坚信，随着海南发展和独特的旅游资源，将有越来越多的人到海南岛度假，届时将有更的人需要酒店业的“媒人”，而且将发展到网上“媒人”，通过网上预订海南酒店。为此，他自己也正在升级！(王辉文／图)

　　来源：海南经济报