农产品销售并非“触网”就灵
2019年08月21日 08:15  来源:海南日报  宋体

  农产品“触网”,并非新事物。在电商平台触角延伸到各行各业的时候,农产品也搭上网络快车,开启了一种崭新销售模式。这种模式因为突破了时间和空间的限制,将商家和消费者通过网络联系起来,省却中间环节,为产品销售提供诸多便利,一度被看成是农产品销售的“救世主”。然而,实际情况并没有想象的那么简单,农产品“触网”,还有大学问。

  如海南日报日前报道,海垦多家企业都开设网店,销售自家农产品,但是运营状况大相径庭:有的一个月卖出几万件,成为爆款,圈粉无数;而有的少人光顾,成交量惨淡,几乎成了“僵尸店”。同样是农产品“触网”,结局却迥然不同,令人深思。

  其实,“触网”只是为农产品销售提供多一个渠道、多一种可能,要想真正打通农产品销售渠道,“触网”只是第一步,把产品卖出去才是最终目的。如果认为把产品从线下“搬”到线上,顾客就会自己找上门来,于是便对网店的包装与运营等不再上心,那么,“触网”也只是看上去很美而已,对开拓产品销路没有多大帮助。

  因此,农产品“触网”,不能光有一颗“网红心”。要让网店真正红起来,首先产品质量要过得硬。特别是农产品受品种、种植区域、天气等因素影响较大,更需要用标准化生产来打造品牌,提高市场认可度。此外,还要包装结实、运输及时,售后服务细致贴心,等等,多管齐下、综合发力,才能提升产品附加值,提高产品竞争力。

  提高网店运营能力,同样不可或缺。电商平台自有其运营规律。农产品“触网”开店,企业进驻电商平台,无疑需要学习掌握电商平台的运行模式和运营规律,顺其道而行,才有机会胜出,否则只能“泯然于众人”。比如,产品展示页文案要清晰精美,亮点突出,方能勾起顾客点击、浏览、掏腰包的欲望。如果展示页苍白无力,不能在“黄金3秒”内吸引顾客,久而久之,光顾的人会越来越少。

  农产品“触网”,现实中有不少好的案例值得学习。比如,海口市将三门坡镇和永兴镇生产的几个荔枝品种集中起来,统一质量、物流、价格和包装,打造出火山荔枝品牌;同时在微信、淘宝、京东、融e购等多个电商平台开店,进一步放大品牌效应,提升市场知名度。这一系列举措,让海口荔枝供不应求,也给种植户带来丰厚收益。

  农产品“触网”是网络信息技术为农业发展带来的技术红利,为打通农业生产与市场对接“最后一公里”提供了更多选择,值得进一步尝试与探索。相信只要顺应市场规律,掌握平台营运模式,线上线下两头发力,农产品“触网”就会成为农业增效的好路子、农民增收的好帮手。(韩慧)


编辑:叶霖嘉