玉田县大安镇龙爪子村村民宋怀俊：“这甲鱼它是属于中华鳖系列，上黄下黄，它是属于中华鳖，北方鳖在咱们京中地区比较有名的这个，从它的外观上来讲呢，要是光滑，外观光滑，健壮，体壮不肥属于鳖健壮的标准。”

　　因为量少，客商都不愿意来龙爪子村拉甲鱼，宋怀俊只能自己送，拉一趟甲鱼路费就得几十块钱，增加了成本。他想说服大伙一块养甲鱼，但是养殖甲鱼的投入太大了，很多村民都不愿意冒险尝试，只有零星的几家养殖少量甲鱼。

　　玉田县大安镇龙爪子村村民宋怀俊：“他不像说种点地，不长了不长也就是一年的事，过年后接着再种，它这个投资量比较大。”

　　就在宋怀俊一筹莫展的时候，一个外地人却因为推销饲料，来到龙爪子村，也想扩大这里的养殖规模。

　　吕晓建是石家庄一家饲料厂的销售人员，他听说在龙爪子村，有几户甲鱼养殖户，于是来到龙爪子村推销甲鱼饲料，村民养的少，饲料销量不大。

　　饲料销售商吕晓建：“当时来吧，这里的养殖不太多，养的量也比较小，大概就是玉田县龙爪子这儿有九户。”

　　村民李保玲当时刚养了一些甲鱼，也听吕晓建说了要规模化养殖才挣钱，但是李保玲觉得养殖甲鱼的成本太高，不愿意多养。

　　玉田县大安镇龙爪子村村民李保玲：“才刚俩棚，我们投资连房啥的都12万了，那秋后我们再建一棚，再料啥的，我们就得20万。”

　　吕晓建答应李保玲让她先用饲料，卖了甲鱼后再给他钱，这样就能少投入一些，于是李保玲先赊了五袋饲料回去试试。

　　吕晓建为了鼓动村民养殖甲鱼，召集村民开设养殖技术培训会，不料村民却并不买账。

　　吕晓建打听后才知道，虽然可以给大家先用饲料，但是还有一些村民不愿意养殖，毕竟养殖甲鱼投入太大，到时候养出来没有人买怎么办呢？吕晓建情急之下，找来了天津客商于宝山。

　　天津客商于宝山：“他打电话叫我去，我就去，到那儿养甲鱼的见面了，他们都叫我给他们推销甲鱼。”

　　于宝山是天津人，一直在北京做甲鱼批发生意，吕晓建把于宝山请到龙爪子村，让他跟村民介绍养殖甲鱼的市场前景。

　　村民梅连民对究竟养甲鱼挣不挣钱心里没底，看见客商到这里来，于是就向于宝山打听情况。

　　玉田县大安镇龙爪子村村民梅连民：“当时也养的少，人家来多了也没用呀，再说他也不知道咱们这儿养。”

　　于宝山的一番话，当时就把梅连民和一块来打听的村民们震住了。

　　天津客商于宝山：“他们全国各地发，哪儿都发，全国各地哪儿都有贩子上那儿取去，上北京那儿取甲鱼去。”

　　原来，玉田县离北京只有不到2个小时的路程，北京的甲鱼市场批发量特别大，北京甲鱼基本供应东北，山东等北方市场，北方养殖甲鱼的本来就少，所以甲鱼的需求量也很大，光于宝山一个人一年就能买二十几万斤的甲鱼。

[1]　[2]　[3]