2005年9月，唐正红的山鸡养殖场竣工了，这个占地20多亩的养殖场是当地最大的，可容纳5万多只山鸡。同时，还去浙江花3万元买了一台孵化机，开始大规模养殖。

　　终于盼到2006年，唐正红一家人看着鸡场里5万只出栏的商品山鸡，乐得合不拢嘴，觉得该是扬眉吐气的时候了，却发生了一件让他们始料未及的事情。

　　员工：“2006年5万多只，5万多只当时唐总预测一下，这个应该是市场前景比较的吗能够买一个好价钱，结果没想到这一块，销售环节出了一些问题。”

　　原来当中间商来拿货时，看准唐正红有这么多已到出栏期的山鸡急着出售，再养就要亏饲料钱，便开始压价，本该每只25元的山鸡一下子还到19元。这让唐正红一家措手不及。

　　唐正红：“当时我自己没有大的客户，没有大的销售网络，小的话根本承受不了，所以逼得没办法，不得不卖了。”

　　唐正红的妻子普丽萍：“我还得求着他，他就是我的上帝呀，我还不敢激怒他们，他不给我拉这些鸡怎么办？每天都要吃，你还得倒贴饲料款呢。”

　　一时半会根本不可能找到大客户，即便找到了也不能保证不压价。这一笔生意下来，不仅没赚还亏了4万元。心里很憋屈的唐正红，就是不信这个邪。夫妻俩反复考虑过后，觉得光有货源还不行，这次必须跳出朋普镇去昆明市禽类市场找一个销售点，拓宽销路。可朋普镇离昆明市有300多公里，自己在昆明市又没有熟人，铺面就成了头号问题。

　　唐正红：“当时为了这个铺面吗，老板吗他们收别人一年的房租，我的话他提前收了，提前收了两年半的房租，他怕我经营不下去。”

　　市场负责人的担心不是没有道理的，当时那里就已经有四五家在经营山鸡。唐正红还发现其中就有两家曾收过自己的山鸡。该怎样协调和以前中间商的关系，成了迫在眉睫的问题。

　　唐正红：“我以前的中间商我低2元钱卖给你，他们收购20，我到上面卖就可以卖到30，30的话我再降低2元，我还有8元钱的。”

　　果然这样一来，大家关系相处不错。可毕竟来这，做生意才是关键，初来乍到，没什么客户，若此时采用降价吸引客户，不仅会把好容易才建立的和谐关系弄僵，最终还可能两败俱伤。唐正红再次陷入两难的局面，这次他决定不但不降价，还把每只抬高五元左右。大家都猜不透唐正红的葫芦里到底卖什么药，可他还真就把客户吸引过来了。

　　记者：“那有市场吗买回去？那贵四五元呢。”

　　沙金融：“哎呀，这个肯定有吗，他的鸡漂亮，这个重量又好，重量又大。”

　　记者：“你们销到哪？”

　　沙金荣：“一般就是酒店里，还有这个饭馆里，开始拉了300来只，回去一个星期左右就销完了。”

　　其实这次唐正红是在山鸡质量上做文章，别人卖100天的山鸡，他卖比别人多30天的，因为自繁自养，饲料也是自己配的，成本较低。这样他的山鸡不仅花色漂亮，而且每只鸡的重量都多出半斤左右，肉质也更结实，实际上还是便宜卖了。

　　唐正红：“他们也不怪我，人家比我们卖得高，人家都卖出去了，没办法，我用高质量的鸡低价格卖。”

　　这样客户每只鸡就有15元左右的利润，虽然自己赚得不多，但却让他打响了头炮。不出多久，就正如唐正红意料的一般，有一拨批发商每个星期都会来买鸡，而且每次数量由最初的300只涨到1000只左右。他觉得该是翻身的时候了。

　　唐正红：“鸡也好，质量也好，饭店已经认可这种产品了，认可中间商把我的送去这种规格的鸡以后，我慢慢升价。”

　　沙金荣：“他看到我们的量，可能量太大了，他涨价了，一只鸡他提起来了10元。我自己也是做这个东西的，肯定要有利润的，没有利润我肯定是不做的。”

　　沙金荣等人很不服气，决定先冷落唐正红一段时间，不做他的生意。可是大半个月下来，他们发觉，事情已经由不得他们控制了。

　　沙金荣：“酒店非用他的鸡不可，别人的鸡只有八两到一公斤左右，但是他的可能重了别人半公斤左右一只鸡，别人用也相当好用，当时我卖了也觉得有利可图。”

　　现在，唐正红不仅顺了养山鸡这口气，而且也实现了当初自己的誓言，卖自己养的山鸡再也不用听别人的，什么都是自己说了算。

　　沙金荣：“他可以操控这个云南的山鸡市场。他的货可以随时，就是相当充足的货存量，如果别人的鸡拿到市场上去卖，别人卖25，他可以20元就卖。”

　　唐正红的妻子普丽萍：“我们的鸡苗、饲料都比别人低，现在总算出了口气了。”

　　记者：孙文艳　　摄像：孙斌

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