2008年6月1日江西省赣州市安远县三百山镇虎岗村众诚蔬菜基地

　　6月是郭帅的瓜菜上市旺季，但这一天，他基地里50个大棚的樱桃西红柿和小青瓜也只能有14件货，大约600公斤。在经过分拣后要搭2辆长途客车，以每件15元的运输价格发给深圳和广州的经销商，上午十点，往深圳的长途大巴到了。

　　发往深圳的是小青瓜，批发价是每公斤3元钱。郭帅每天都要从距蔬菜基地12公里的小站搭车发货，这是他的菜运出赣南山区的唯一方式。瓜菜要天天采收，但连续阴雨使产量大幅下降不说，广州经销商还打电话，对他的樱桃西红柿质量很不满。

　　郭帅：“我说这边一直下雨，没有光照，然后它这个糖分积累达不到，温差没有，达不到那个糖分积累，然后感觉品质上有一点下降。”

　　每次发完货，郭帅都有一种如释重负的感觉，毕竟自己的劳动成果变成钱了，但很多天来缺少阳光，基地里50个大棚的小青瓜和小番茄每天原本有2吨的产量，现在也只有正常时的三分之一，小番茄因着色不漂亮，出货价由每公斤8元降到了6元钱。

　　郭帅：“每年如果天气好，净利润每亩就是8000元钱到1.2万之间，如果要是说天气情况影响很大，那么它有可能就是连本钱都保不住的，这个风险很大。”

　　小青瓜和小番茄的黄金采收期只有45天，一旦错过，收益将大打折扣。郭帅现在的精品瓜菜基地一百亩，有120多个大棚，所遇到的种种困难是他和女友南下种菜前万万没料到的。

　　郭帅今年28岁，河南省社旗县人，2005年7月，他从河南科技学院园艺专业毕业后在郑州一家种子公司打工，刚毕业的大学生工资很低。2006年7月，郭帅女友李晓艳也从南阳学院毕业了。

　　郭帅：“毕业以后面临的就是，你工作上面，生活上的，结婚，购房，这些日常生活的需求，但是我们的工作收入呢，根本实现不了。”

　　郭帅有同学在赣州安远县打工种工艺南瓜卖到广州，效益不错，安远县距广州四百公里，广州瓜菜消费市场很大，郭帅大学学的是农业种植，他想到安远种瓜菜。2006年12月，郭帅到安远考察，三百山镇党委书记刘旺清建议他在三百山风景区必经之路虎岗村建基地，但对这个小伙子有些担心。

　　江西省赣州市安远县三百山镇党委书记刘旺清：“既感受到他们有头脑，懂技术，有信心，有决心，但是的话呢，我又担心他们来这里，会不会是年轻人一时头脑发热。”

　　考察那天阳光明媚，空气清新，郭帅乘兴游览了十六公里外的三百山风景区，那是香港同胞饮用水东江的源头，每年都有超过6万游客前来饮水思源，周边环境很好，是理想的瓜菜种植场所，当地以脐橙水稻为主，没人规模性种植瓜菜，市场缺口很大，更可以销售到广东，赚钱应该不成问题。

　　郭帅：“这边在蔬菜生产上就有很大的缺口，我们当时也看中这一点，我们就是产出来这些大批量的菜呢，在当地，就是可以很容易地销掉。这样可以加快我们生产资金的周转。”

　　2007年3月，郭帅用亲戚的房子抵押贷款15万元及同学入股款共30万元，在虎岗村以每亩每年300公斤谷子租下了50亩稻田，签约十年种瓜菜。郭帅女友李晓艳有些委屈，但为了爱情还是跟着郭帅到安远县虎岗村来种菜。

　　郭帅的女友李晓艳：“哪个女孩不希望自己在城市里面穿漂漂亮亮的，然后去生活？没有哪个女孩，天生就我想去种地，我就愿意去锄地。”

　　大学生来村种菜的消息像长了翅膀一样传遍了闭塞的山村，郭帅成了当地人教育孩子要努力读书才能找一个好工作的反面典型。

　　江西省赣州市安远县三百山镇咀下村村民孙天娣：“大学出来我就不让他种菜，如果是我的小孩，因为种菜不需要很高的文化。”

　　江西省赣州市安远县三百山镇虎岗村村民郑红梅：“我觉得种菜太累了，所以我希望小孩读到一点书，希望就是另外做一些事情。“

　　郭帅：“几乎成了这边学生的反面教材，我们当时来的时候。记者：什么反面教材，郭帅：他就说你看上大学怎么样，上大学回来还是种地。”

　　人言可畏不可怕，可怕的是，当郭帅买来材料准备搭建瓜菜大棚时，下了一个半月的雨快把人急疯了，当初怎没想到这地方太多雨呢？

　　郭帅的同学杜宗涛：“因为下雨的时候一是不好做，另外一个搭出来的棚地里面都是湿的，所以它也不坚固，所以我们就是只能等。”

　　郭帅的女友李晓艳：“就天天打着伞，整个场里特别恐慌，当时什么都没有，常常在场里里转，就是心里特别难受。”

　　建一个大棚要花3千多元，3个月后的2007年6月，郭帅才搭起16个大棚种了广州市场经销商给的种子，条件是将来长出小青瓜小番茄要卖给他。郭帅的女友李晓艳从前在家里是掌上明珠，可是到了田里就要当成一个劳力使。

　　郭帅的女友李晓艳:“皮肤晒得很厉害，后背，晚上不敢躺下去，就是趴着，然后累了，没有干过重活吗，没有干过重活，就是每天累的这个关节吗，就不会握，就是这种，当时就是特别累，但是也没有敢跟家里面说。”

　　李晓艳中间回河南老家一趟借钱，母女相见抱头痛哭，拿了钱，她马上又赶回基地。

　　郭帅的女友李晓艳：“回去之后，我妈看到我一下就哭了，就觉得黑了特别多，然后我妈拉我手的时候，上面全是茧子，长20多年没有干过的事情，在这边都做了。”

　　就连后来成为郭帅固定客户的酒家老板李满莲都看不过眼了，见了郭帅就说他。

　　李满莲：“我说你家老婆那么漂亮，都能够种这个菜，我说怎么搞的？我那天还跟他开玩笑，我说怎么舍得让她种菜，因为种菜是要太阳晒吗，雨淋吗。”

　　郭帅和女友管理大棚十分尽心，小番茄和小青瓜长势喜人，他们觉得种菜并不难，快开花结果时，大面积的苗子却在突然间死掉。

　　郭帅：“突然之间出现天气连阴的时候，连阴雨，那个病害就迅速上来了，马上就把那个全部倒下去了，我们已经治不过来了，治不住了。”

　　郭帅的女友李晓艳：“当时我脑子嗡地一声你知道吗，就是整个脑子好像特别空白，就一下子好像是刚刚就从低谷，好像好不容易爬到高峰区，一下子又被别人推下来了一样。”

　　2007年8月，大学里成绩优异的高材生郭帅和女友眼前一片茫然，巨大的落差让他们感到了现实的残酷。

　　郭帅：“想到自己水平应该是很高的，管理上是没问题的，但是在实际生产中不是这个样子的，完全是两回事，理论毕竟跟实践还有一段距离的。”

　　郭帅的女友李晓艳：“你看它一天一天长大了，完了之后突然结果的时候，它突然死掉了，那种心情绝对是很痛心的，当时那个钱的概念已经不重要了。”

　　江西省赣州市安远县三百山镇党委书记刘旺清：“看到他们的表情感到很焦虑，很紧张，投入这么大，会不会，能不能办得成功。”

　　但是，郭帅和女友没有退路，钱都是借来的，跌倒了爬起来硬着头皮也得干下去。

　　郭帅的女友李晓艳：“所有人都知道你来这边做这个事情了，如果那个时候再回去的话好像就是说，别人没有说什么，你都已经自己输给自己了。”

　　郭帅:“想着自己白读了，白上学了，知识都白学了，但是，想来想去就是觉得不服输的那种感觉。”

　　原以为当年最少可以种出三茬瓜菜毛收入20多万元，净赚七八万元，但因为建棚死苗等原因一再错过上市季节，一步跟不上，步步跟不上，结果固定投入了30多万元，2007年郭帅跌跌撞撞种了两茬，毛收入也只有3万多元。

　　郭帅的女友李晓艳：“高峰期过去了，我们的瓜出来了，一旦第一茬出现差错，后面整个往后推，因为它农业生产不像工业，说停就停了，我机器停了我不生产了，换一样，这个苗种上去你不可能拔，是这样的人工什么肥料我都投上了，我没法拔，拔了我什么都没有。”

　　钱虽没赚到，但郭帅摸清了当地加高田垄能避免肥料流失，一个大棚种一茬种子肥料人工成本1千元等情况，他知道怎么种植小番茄西瓜等品种更赚钱了。

　　郭帅：“今年这个东西很便宜，那么我们明年就会考虑把这个东西作为重点来安排，那么如果今年这个东西很贵，非常非常贵，明年呢，这个东西我们就要减少供应量。”

　　郭帅又借钱和同学把大棚增加到120个，面积扩大到100亩，在安远县三百山镇扎下根来，2007年底，郭帅去当地一农家乐酒家推销时，老板不相信他们会种菜。

　　李满莲：“不相信，因为我们这本地的年轻人，或学生都跑到外面去打工，不在家里种田了。”

　　郭帅请一些农家乐酒家老板去基地参观，还免费送他们瓜菜品尝，酒家自己也需要更多的品种，陆续成了郭帅的固定客户。

　　农家乐饭庄老板黄玉妹：“他对我们好大方的，有时候他很好吃的东西，送我们这里吃，送我们吃。”

　　除了当地市场销售一些，郭帅看中附近过路的长途大巴车，并协议往广东运走百分之九十的瓜菜，每公斤增加6角钱成本还能赚，因为供货分量足，销售商很愿意合作。

　　郭帅：“一件标准箱就是65斤，我们会称到66斤一件，我们就是说给你多发，但是中间这个损耗算我们的，他就非常高兴。”

　　经销商原是朋友介绍的，完全按照经销商提供的要求和反馈的市场信息种植，前提是好销能赚钱，郭帅和经销商是利益共同体。

　　广州经销商黎汉才：“我们要求他是反季节种，反季节，就是我们广东那边种不了了，在安远生产。

　　因为蔬菜是时鲜产品必须及时销售掉，郭帅在广州深圳联系了6个经销商，既不会在供应量大时增加销售商压力，自己也掌握有主动权。

　　记者：“他的这个小番茄什么的销量大不大？”

　　经销商：“估计在1吨没问题，一天，目前市场，对这个需求还是比较大，这个是供港的。”

　　郭帅：“如果就这一家供货，他说你好，那你就是好，他说你差，那你就是差，你没有其他的选择，如果他这边说这个货不行，然后到那边的经销商联系，他说你这个货可以，那我们就发给另外一个经销商，这样的话呢，我们的主动权，主动权在我们的手里边，我们不会受制于他们。”

　　虽然虎岗村总是阴雨连绵，但郭帅和女友2008年前五个月种菜还是挣了近20万元，现在在村民们看来，要想种好菜，赚钱多，没文化没学问也是不行的。

　　江西省赣州市安远县三百山镇咀下村村民陈福娣：“当农民挣钱就没有那么容易，大学生挣钱比较容易一点，怎么容易，因为他学问高，做事情什么的比较有门路吧。”

　　到2008年底，郭帅和女友就能把40多万元借款全部还清了，在经历了创业的艰难和疼痛之后，他们正走向成熟。

　　郭帅的女友李晓艳:“我有一个梦想，我一定要朝这个梦想去奋斗，不管说中间经历多少苦，或者多少坎坷，这条路肯定是要走下去的，不会有退却的那一说。”

　　郭帅：“从事哪个行业没有什么高低贵贱之分的，我大学毕业，我又做农民，被别人看不起，我们是没有这种想法的。”

　　来源：央视《致富经》