■ 李梦瑶
从服装、家具、家电“老三样”，到新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”，再到人工智能、机器人、创新药“新新三样”，如今又添网文、网游、网剧“文化新三样”。中国企业的出海“货单”持续更新，出海逻辑也在变。
企业需求有何变化？政府角色如何转变？以外向型经济为底色的海南自贸港，又该拿什么接招？
10月30日至11月1日举办的第三届中国·澄迈国际经济贸易洽谈会(以下简称澄迈经洽会)，提供了一个观察样本。
货单更新，海南有何优势？
出海是一个老话题，但企业出去后卖的东西，这些年换了一茬又一茬。
过去外贸比拼产能与低价，如今实物商品之外，数字产品、技术服务、品牌生态成为出海主角。而这一轮新赛道，恰恰是海南自贸港的优势主场。
比如，“零关税”等自贸港政策红利、热带测试场景叠加数据跨境通道，让海南成为国内车企对接东盟、辐射全球，开展海外适配验证与合规创新的战略支点。
又如，海南率先实施数据出境负面清单，多条国际海缆落地、全球首座海底数据中心投入运营，为文化出海、跨境内容合作，夯实了算力底座。
这些出海新场景，与海南自贸港的重点产业发展方向高度契合。地理区位和政策优势，又让海南在全国的出海口岸中，形成了无可替代的差异化优势。
澄迈、海口、陵水、儋州等市县均努力探索出海新生态。比如，深耕“游戏、跨境电商、制造业、新能源汽车、数字文化”五大出海场景，澄迈目前已集聚出海企业超400家。再如，海口以空港为枢纽，着力构建跨境电商与跨境服务生态。
有通道，有政策，也有生态，风口来了，海南接得住。于是便也不难理解，为什么当全国各地都在谈出海时，海南的一个县，敢喊出“要出海，来澄迈”的口号，甚至连续三年举办经洽会，“咬定”出海这条赛道。
“打法”在变，如何当好“合伙人”？
作为高端零排放商用车的设计制造商，威驰腾的产品已进入多个海外市场。
谈及出海策略，威驰腾集团副总裁林健表示，目前的出海从输出“产品优势”变为输出“体系优势”。
显然，贸易环境持续调整，出海早已不是简单的货运生意。当出口商品从实物变成品牌服务、游戏IP或技术方案，企业面对的挑战也变成了一道“综合题”：过去关注港口、关税和航线，现在还要考虑规则、数据、金融以及资源配置等一连串难题。
如若仅靠企业单打独斗，很难闯过重重关卡。政府还需搭把手，靠前服务，让企业少操心、少走弯路。
以澄迈为例，澄迈着眼全产业链协同输出，一方面锁定五条出海链，不铺大摊子，深耕“五大出海场景”，一个场景一条产业链，一条链配一套打法；另一方面，织密一张供给网，以游戏出海为例，从搭建海外服务器，到翻译、发行、结算，澄迈将其“打包”成一站式集成公共服务，让企业“轻装”出海。
路子找准，资源才聚得拢；链条长了，企业才走得远。在这一过程中，财政资源、资本运作、金融服务与产业生态服务被一体统筹，澄迈正升级为企业出海的“战略合伙人”。
值得一提的是，这并非一县的创新。
今年6月，海南自由贸易港出海综合服务平台上线。与此同时，各市县、园区也有不少“自选动作”：海口江东新区用125项免费服务，降低企业出海的前期成本；儋州洋浦打造环新英湾法务区，将风险防控前置在企业出海之前……
可以看到，“企业出海服务”这道综合题，海南已经形成了一套解法。
从海南出海，留下了什么？
如果询问一家出海企业“为何选择海南”，答案大多离不开自贸港的开放优势。
数据最有说服力：2026年上半年，全省货物出口527.8亿元，同比增长135.4%。服务出海表现尤为亮眼，继2025年同比增长81.0%后，今年上半年继续保持两位数增长。
流量之外，更值得追问的是，企业从海南出海，究竟给这片土地留下了什么？
首先是留住人才。今年，全省首个OPC创业社区在澄迈揭牌成立，集聚企业主体超400家、创客700位。当澄迈选择托举“一人成军”，这些“超级个体”得以轻量化出海的同时，也留下了一片微生态——人才在这里聚拢，创意在这里碰撞。
其次是拉长本土产业链。对于企业而言，一条链能在本地闭环，自然比单纯“借港出海”更划算。
比如，陵水海风国际影视基地为国内外剧组提供内容、拍摄、后期、发行、剧组服务等全链条解决方案，如今已吸引超40家产业链企业入驻，形成短剧产业集群，不少作品输出国外。
一家家企业留下来，串联起越来越完整的产业链。对于地方而言，企业从这里出海，不再只是过境客商，而是扎下根来谋发展。
更深层次的价值，在于塑造双向开放的门户格局。
作为中国高水平对外开放的前沿窗口，海南自贸港的开放，从来不是单向的。引进来、走出去，双向开放的门开得一样大，才能真正联通全球。
外资企业带来的国际规则、专业服务和海外网络，助力国内企业更好地扬帆远航。反过来，“走出去”积累的全球资源，又持续吸引海外资本、项目落地海南。从这个层面来看，引进来与走出去双向奔赴，开放的大门越开越大，自贸港联通全球的枢纽价值，正一步步落地变现。
